COMO VENDER EN AMAZON: VENTAJAS E INCONVENIENTES

Si preguntas a cualquier usuario de internet por un marketplace para vender o comprar cualquier tipo de producto seguro que te da dos respuestas: Amazon e Ebay. Nosotros hoy nos vamos a centrar en cómo vender en en uno de ellos, Amazon.

Pero, ¿que es Amazon?

Amazon es una compañía estadounidense de comercio electrónico que nació en el año 1994 y fue una de las primeras empresas en vender productos a través de internet. El pasado 2016, Amazon cerró el año con unos beneficios de 2.371 millones de dólares, cuadriplicando así las ganancias de 2015. Puedes conocer más sobre Amazon en el siguiente enlace:

https://www.amazon.es/Acerca-Amazon-Descubre-Nuestra-Empresa-Nuestra-Tecnologia/b?ie=UTF8&node=1323175031

Sabiendo esto, es lógico pensar que las ventajas de vender en Amazon para una empresa, sobretodo si estás empezando, son numerosas. Sin embargo, es necesario analizar los beneficios y las desventajas o inconvenientes de estar presente en Amazon al mismo tiempo que vendes con tu tienda online PrestaShop. Si aún no tienes tu ecommerce nosotros podemos ayudarte. Infórmate aquí:

https://www.alabazweb.com/es/tiendas-virtuales-prestashop/25-tienda-virtual-prestashop.html

Si estás dudando entre si debes o no vender en Amazon, la respuesta más acertada es “depende”: depende del tipo de producto, del nivel de competencia, de los costes y, por supuesto, del margen de beneficios.

Ventajas de vender en Amazon:

Cuando piensas en Amazon como plataforma de venta online para tus productos, es fácil pensar en todos los beneficios que te puede reportar. Pero, ¿cuáles son realmente las ventajas de vender a través de esta plataforma?

• Es una forma muy sencilla de comenzar a tener pedidos en poco tiempo. Esto es algo que todo nuevo negocio online necesita para acelerar las ventas y ver cómo sus productos llegan rápidamente al mercado.

• Subir tu catálogo de productos es sencillo, sobretodo si ya tienes un ecommerce y puedes exportar la base de datos de tus productos. Aún así debes tener en cuenta que si tu cartera de productos es muy amplia y tienes artículos con descripciones, muchas imágenes, combinaciones, etc, vincular toda esa información a Amazon tomará un tiempo considerable. Puedes automatizar este proceso. Informáte sobre el módulo Amazon Market Place que es el módulo más usado y te permitirá sincronizar catálogo y pedidos.

• No te tendrás que preocupar por el posicionamiento SEO ni por el marketing ya que Amazon se encargará de conseguir estar entre las primeras posiciones de Google.

Desventajas de Amazon como canal de venta

Pero no todo es bueno en este camino, existen algunas cuestiones que debes responder antes de tomar la decisión de vender por amazon:

• El beneficio económico de amazon procede, mayoritariamente, del porcentaje del precio que toma de cada producto que se vende a través de su plataforma. Por tanto, antes de comenzar a vender en Amazon debes pensar si los márgenes son soportables y rentables para tu negocio. Además, también debes tener en cuenta  otros costes que podrían repercutir en tu empresa a largo plazo. Así que, antes de pensar en ganar dinero hay que hacerse la pregunta: ¿cuánto me va a costar estar en Amazon?

• La gran competencia que existe en Amazon obliga a luchar por el precio más competitivo, no sólo para lograr el mayor número de ventas sino también para  conseguir que la plataforma sitúe tus productos en la mejor posición. Pero, ¿esto es beneficioso para ti? Siempre hay alguien que puede permitirse bajar el precio aún más y, al final, los beneficios para ti serán muy bajos. Lo más efectivo es trabajar para ofrecer el mejor servicio o añadir extras a tus productos para diferenciarte de la competencia y ofrecer a tus clientes un servicio único.

• Y por último no hay que perder de vista que Amazon tendrá acceso a todos tus datos de ventas. Esto supone que le estás abriendo las puertas para decidir si les interesa distribuir el producto por sí mismos. Ten en cuenta que se trata de una multinacional y, por tanto, tendrá mayor poder de negociación, de compra etc, teniendo la posibilidad de ofrecer el producto más barato que tú.

Por lo tanto, vender por Amazon es una decisión muy importante que tienes que estudiar en profundidad. Es necesario hacer un análisis sobre qué estrategia necesitas llevar a cabo así como la posibilidad de tener una segunda vía a esta inversión más a largo plazo y que te permita obtener mayor rentabilidad, como es  una tienda online propia en la que no dependas de terceros. Aún así, si logras gestionar correctamente tu cuenta y defines los límites, contar con el respaldo de esta multinacional puede ser muy beneficioso para tu negocio.