Neuromarketing, la grande inconnue

Beaucoup d'entre nous sont conscients de notre respiration tous les jours ? Je suis sûr que la réponse sera similaire à ce que vous feriez si nous a demandé qui est au courant que neuromarketing est implicite dans le processus d’achat...

Mais vous vous demanderez, Qu’est le neuromarketing ?

Neuromarketing est une discipline du marketing si jeune et inconnu comment importante et passionnante. Il a de nombreux composants, mais grosso modo, nous pouvons résumer en une mélanger entre la neurologie et de la commercialisation qui étudie comment notre cerveau réagit aux stimuli différents au cours du processus d’achat.

Dans l’ensemble du processus d’achat internvienen de différentes parties du cerveau et des substances différentes : la sérotonine (qui active notre comportement impulsif), systèmes de aversion pour le risque (qui nous envoyer des messages négatifs à la pensée de « ne respectent pas la norme ») ou le système de neurones miroir (qui nous invitent à suivre un comportement dans le troupeau, c'est-à-dire imiter ce que d’autres font inconsciemment) etc.

Mais le vraiment intéressant en neuromarketing est l’utilisation de ces ressources qui le cerveau nous donne avec différentes stratégies:

-Combien de fois ont vu les mots « derniers jours » ou « dernières commandes » et nous sommes devenus fous de penser que nous pourrions obtenir sans ce beau maillot ou que nous avons tous deux veulent la caméra ? Cette stratégie utilise l’aversion du risque, de peur que nous nous sentons à l’idée que si nous ne l’achetez pas maintenant nous vont risquer pour mettre fin à ce produit ou service que vous souhaitez acheter.

-Sur le troupeau effet peut dire que tout le monde vous préférez acheter dans un magasin qui ressemble le plus de personnes, puisque nous percevons cela comme une acceptation généralisée de ce magasin. Au contraire un magasin vide nous jette un message négatif, tandis que la qualité, prix, etc., peuvent être les mêmes.

-Réunion également la stratégies de « traditionnels » tels que : le prix psychologiquec'est-à-dire ne pas utiliser prix ronds mais prix finis, par exemple, 9 ; mettre de la musique qui incite à l’achat (une ressource très commune également dans le commerce électronique) ; échec d’apercevoir les produits plus basiques ou le marketing olfactif (qui dans l’e-commerce utilisé produits associant avec les odeurs grâce à des descriptions des fonctions, par exemple).

Il y a beaucoup d’expériences qui ont été faites dans ce domaine, test chaque fois que les processus cérébraux constituent un élément essentiel dans le processus d’achat.

Pour cette raison, je vous encourage à la recherche sur le sujet et de présenter cette discipline dans votre entreprise.

Et, bien sûr, si vous avez une boutique en ligne, vous ne Testez toutes ces techniques, étant donné que vous pouvez atteindre profondément dans le cerveau de votre client par le biais de la parfaite combinaison de couleurs, faisant appel à des images ou avec une description qui vous fait sentir que vous êtes toucher, sentir ou dégustation de produit qui est sur le point d’acquérir.