Neuromarketing, il grande sconosciuto

Molti di noi sono consapevoli del nostro respiro ogni giorno? Sono sicuro che la risposta sarà simile che si farebbe se abbiamo chiesto chi è consapevole del fatto che neuromarketing è implicita parte del processo di acquisto...

Ma ci si potrà chiedere, Che cosa è neuromarketing?

Neuromarketing è una disciplina di marketing così giovani e sconosciuti come importante ed emozionante. Ha molti componenti, ma in linea generale, possiamo riassumere in uno mix tra neurologia e marketing coloro che studiano come il cervello reagisce agli stimoli differenti durante il processo di acquisto.

In tutto il processo di acquisto internvienen diverse parti del cervello e sostanze differenti: il serotonina (che attiva il nostro comportamento impulsivo), sistemi di avversione al rischio (noi che invia messaggi negativi per il pensiero di "non seguono lo standard") o la sistema dei neuroni specchio (che ci invitano a seguire un comportamento nel gregge, cioè imitare ciò che altri fanno inconsciamente,) ecc.

Ma è davvero interessante in neuromarketing come è possibile utilizzare queste risorse che il cervello ci dà con diverse strategie:

-Quante volte avete visto le parole "ultimi giorni" o "più recenti unità" e siamo diventati pazzi a pensare che avremmo potuto ottenere senza quella splendida isola di jersey o quella telecamera che entrambi vogliamo? Questa strategia utilizza l'avversione al rischio, la paura che ci sentiamo al pensiero che se non lo compriamo ora sarà essere rischiando per terminare quel bene o servizio che si desidera acquistare.

-Sulla mandria effetto può dire che tutti si preferisce acquistare in un negozio che sembra più persone, poiché ciò che percepiamo come un'accettazione generalizzata di quel negozio. Al contrario, un negozio vuoto ci getta un messaggio negativo, mentre la qualità, prezzi, ecc., può essere lo stesso.

-Incontro anche la strategie di "tradizionale" come: il prezzi psicologicivale a dire non usare prezzi rotondi ma prezzi finiti, ad esempio, 9; mettere la musica che incita all'acquisto (una risorsa molto comune anche nell'e-commerce); fallimento per avvistare i prodotti più elementari o la marketing olfattivo (che nel mercato e-commerce utilizzato prodotti associando con odori attraverso descrizioni, ad esempio).

Ci sono molti esperimenti che sono stati fatti in questo campo, test ogni volta che i processi del cervello sono una parte essenziale nel processo di acquisto.

Per questo motivo, vi incoraggio a ricerca sull'argomento e a introdurre questa disciplina nel vostro business.

E, naturalmente, se avete un negozio online, tu non prova tutte queste tecniche, poiché si può raggiungere in profondità il cervello del vostro cliente attraverso la perfetta combinazione di colori, accattivanti immagini o con una descrizione che ti fa sentire che sono toccare, odorare o degustazione prodotto che è sul punto di acquisizione.