Neuromarketing, o grande desconhecido

Muitos de nós estamos conscientes de nossa respiração todos os dias? Tenho certeza que a resposta será semelhante à que se perguntamos quem está ciente de que o neuromarketing é parte implícita do processo de compra...

Mas você vai estar se perguntando, O que é neuromarketing?

Neuromarketing é uma disciplina de marketing tão jovem e desconhecido como importante e emocionante. Tem muitos componentes, mas em linhas gerais, nós pode resumir em um misturar entre Neurologia e marketing Quem estuda como nosso cérebro reage a estímulos diferentes durante o processo de compra.

Em todo o processo de compra internvienen diferentes partes do cérebro e substâncias diferentes: o serotonina (isso ativa nosso comportamento impulsivo), sistemas de aversão ao risco (que envie mensagens negativas à ideia de "não seguem o padrão") ou a sistema de neurônios-espelho (que nos convidam a seguir um comportamento em manada, ou seja, imitar o que outros fazem inconscientemente,) etc.

Mas o interessante em neuromarketing é como você pode usar esses recursos que o cérebro nos dá com estratégias diferentes:

-Quantas vezes já viu as palavras "últimos dias" ou "últimas unidades" e nós nos tornamos loucura pensar que poderíamos colocar sem essa camisa bonita ou que nós dois queremos a câmera? Esta estratégia usa a aversão ao risco, o medo que sentimos só de pensar que se nós não comprá-lo agora que vai ser arriscar para terminar tão bem ou serviço que você deseja comprar.

-Na manada efeito pode dizer que todos Você prefere comprar em uma loja que parece mais pessoas, uma vez que percebemos isso como uma aceitação generalizada daquela loja. Pelo contrário, uma loja vazia lança-em uma mensagem negativa, enquanto a qualidade, preços, etc., pode ser o mesmo.

-Também conhecer o estratégias de "tradicionais" tais como: o preços psicológicosou seja, não utilize preços redondos, mas preços terminados, por exemplo, em 9; colocar a música que incitem a compra (um recurso muito comum também em e-commerce); falta de visão dos produtos mais básicos ou a marketing olfativo (que no e-commerce usado associado a produtos com odores através de descrições, por exemplo).

Há muitas experiências que têm sido feitas neste campo, testando cada vez que os processos cerebrais são uma parte essencial no processo de compra.

Por esta razão, encorajo-vos a pesquisas sobre o assunto e apresentar esta disciplina em seu negócio.

E, claro, se você tem uma loja online, você não testar todas estas técnicas, desde que você pode alcançar profundezas do cérebro de seu cliente através da combinação perfeita de cores, apelando a imagens ou com uma descrição que faz você sentir que você está tocando, cheirando ou degustação de produto que está prestes a adquirir.